Auch vente additionnelle oder incitative genannt.

Der Kunde soll, ohne dass er es bemerkt, zu zusätzlichen Käufen (cross-selling) oder teureren als ursprünglich vorgesehenen (up-selling) veranlasst/ angeregt werden.

Z.B Platzierung von passenden Socken neben Schuhe (cross).

Z.B Degustation von Kaffee. Der Kunde kauft spontan den soeben getrunkenen Kaffee, obwohl er ursprünglich einen preiswerteren kaufen wollte (up).